私家庭院市場(chǎng)開啟黃金時(shí)代？

私家庭院市場(chǎng)開啟黃金時(shí)代？

來源：中國(guó)花卉報(bào)

前些年，很少有人認(rèn)為我國(guó)庭院市場(chǎng)潛力不足，但也很少有人認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域容易撈金。三十年河?xùn)|，三十年河西。最近一出出“庭院大事”在華東上演，新晉庭院企業(yè)遍地開花，宛如發(fā)起一場(chǎng)庭院行業(yè)革命，這場(chǎng)革命試圖開啟私家庭院市場(chǎng)的黃金時(shí)代。

被邊緣化

有人做過測(cè)算，以各地市場(chǎng)需求相加，全國(guó)庭院每年產(chǎn)值在300億元至500億元。而數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國(guó)園林行業(yè)總投資額接近5500億元，這雖然是最近一年的結(jié)果，但庭院市場(chǎng)占比仍不足十分之一，華東地區(qū)數(shù)據(jù)即便漂亮一些，也遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國(guó)家庭院市場(chǎng)占比超過50%的情況。

其原因主要有兩個(gè)方面。一是過去至今，我國(guó)國(guó)土綠化的海量需求放大了市場(chǎng)分母，庭院自然相形見絀；二是庭院市場(chǎng)旺地主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，熱點(diǎn)區(qū)域之外成了盲區(qū)，尚未形成全面鋪開之勢(shì)。

回顧前些年市政園林、地產(chǎn)園林市場(chǎng)熱火烹油，利潤(rùn)可觀，反觀庭院領(lǐng)域則暴露出明顯的行業(yè)邊際短板，利潤(rùn)瓶口太窄。有業(yè)內(nèi)人士表示，庭院企業(yè)一般在年業(yè)務(wù)量600萬元左右出現(xiàn)瓶頸，越往上投資回報(bào)越低。權(quán)衡之下，企業(yè)很少會(huì)主動(dòng)選擇投身庭院市場(chǎng)。

沉舟側(cè)畔千帆過，庭院在小火慢燉中逐漸成了園林行業(yè)的邊緣地帶，被小型企業(yè)或造園工作室撕裂分食，演化成為園林行業(yè)中的“零售”形態(tài)，受關(guān)注度不高，投資熱度也不強(qiáng)。

爭(zhēng)相涌入

這種情況在最近的華東地區(qū)發(fā)生戲劇性反轉(zhuǎn)。園林市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向、項(xiàng)目模式的改變，引發(fā)了華東園林行業(yè)的格局調(diào)整，大企業(yè)卡位市場(chǎng)，占據(jù)資源高地，而強(qiáng)攻不下的中小企業(yè)紛紛尋找新戰(zhàn)場(chǎng)，回流庭院市場(chǎng)成了一種趨勢(shì)。

同時(shí)，庭院市場(chǎng)也在打翻身仗。隨著居民生活水平的提升、庭院消費(fèi)量的上升給這一市場(chǎng)帶來紅利。此外，近年民俗、古村鎮(zhèn)開發(fā)等項(xiàng)目在各地興起，也為庭院市場(chǎng)注入了荷爾蒙。

花園集俱樂部負(fù)責(zé)人鄭既楓做過統(tǒng)計(jì)，這幾年，庭院市場(chǎng)每年大約有20%至30%的增幅，增量主要來源于項(xiàng)目單價(jià)的提高。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是現(xiàn)在大家愿意花更多的錢打造庭院。而且，高檔軟裝、陽光房、錦鯉池等“大件”需求增多也是單價(jià)增長(zhǎng)的重要因素。

庭院市場(chǎng)逆襲奪人眼球，引來眾人垂青。最近，江浙滬地區(qū)出現(xiàn)大批大刀闊斧地將主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向或是外延到庭院領(lǐng)域的從業(yè)者。

各路人馬

業(yè)者的轉(zhuǎn)型軌跡五花八門，有的是園林施工類企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，成立庭院部門；有的是園林企業(yè)人才單飛，面向庭院領(lǐng)域自立門戶；還有的則是原材料供應(yīng)商龍門一躍，跳上庭院舞臺(tái)；另有一些關(guān)聯(lián)行業(yè)也來爭(zhēng)食，其中家裝行業(yè)就來勢(shì)洶洶……各路人馬爭(zhēng)相涌入，表明庭院市場(chǎng)價(jià)值正在被重估，大家把這一市場(chǎng)托舉到新的高度。

當(dāng)然，切入庭院市場(chǎng)角度不同所展示的優(yōu)勢(shì)和暴露的短板也有差異，以下列舉兩種類型。

先來看看原材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型庭院的類型。此類庭院從業(yè)者眼下最為普遍，以花木流通旺地居多，常州夏溪花木市場(chǎng)就是典型。當(dāng)?shù)匾酝孀阃ピ赫卟凰闵伲贿^多為大型盆景商或是一些圈內(nèi)資深“票友”。最近情況風(fēng)云變幻，不少企業(yè)及商戶掛出了“承接庭院工程”的廣告板，其中不乏苗木供應(yīng)商、盆栽商、多肉商等。

此類從業(yè)者多把庭院板塊當(dāng)作副業(yè)，投入不大，加之庭院項(xiàng)目能與主營(yíng)業(yè)務(wù)相輔相成，獲取客戶的成本較低，而且從業(yè)者在施工與產(chǎn)品兩端都能擠出利潤(rùn)，與業(yè)主議價(jià)時(shí)較有優(yōu)勢(shì)。但其軟肋在工程領(lǐng)域，在諸如設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目管理等方面的不足，讓他們的業(yè)務(wù)瓶頸來得更快，最終發(fā)展成為“夫妻店”的概率較大。

再來看看園林企業(yè)進(jìn)駐庭院領(lǐng)域的例子。蘇州的黎先生曾供職于某上市園林企業(yè)，后來自己組建公司主攻地產(chǎn)園林施工。前幾日，其公司成立了獨(dú)立的庭院部門，由之前一位項(xiàng)目經(jīng)理主抓。對(duì)于這第二次轉(zhuǎn)向，黎先生也是思慮良久。他直言：“還在嘗試，需要摸索。”

有地產(chǎn)園林背景的企業(yè)，雖然在項(xiàng)目設(shè)計(jì)要求及質(zhì)量上與庭院血緣較近，具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，不過在如何尋找客源、與客戶溝通和原材料采購等方面爆出了短板，而且更大的痛點(diǎn)在于人員管理。顯然，公司原有的項(xiàng)目經(jīng)理制度將失效，那么，公司與庭院項(xiàng)目操盤者間的利益分配需要重新劃定——這些黎先生嘗試解決的問題，也是大多企業(yè)負(fù)責(zé)人必須面對(duì)的問題。

企業(yè)瓶頸

由于有眾多癥結(jié)的存在，很多人篤定，庭院市場(chǎng)可以做大，但庭院企業(yè)很難做大。

在過去十幾年，華東地區(qū)也出現(xiàn)過以企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的中大型私家庭院企業(yè)，不過生存至今的寥寥，盈利狀況可觀的更是鳳毛麟角。若非有其他業(yè)務(wù)支撐，或是有較強(qiáng)的資金實(shí)力，此類企業(yè)的生存現(xiàn)狀必然堪憂。

發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)也說明這一點(diǎn)。據(jù)荷蘭業(yè)內(nèi)人士介紹，在荷蘭，99%的私人庭院是由工作室型從業(yè)者承攬，荷蘭庭院重視植物搭配，這些從業(yè)者與苗木企業(yè)形成緊密合作，拿下訂單。日本及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的情況也類似，而且這兩個(gè)區(qū)域更倡導(dǎo)匠人精神，庭院要求精致，流水線作業(yè)很難生存。

在最近的市政園林領(lǐng)域，PPP、EPC模式讓少數(shù)幾家巨型企業(yè)形成市場(chǎng)霸主，但這種情況顯然很難在庭院行業(yè)發(fā)生。大概率判斷，庭院企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將是小而精，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)難以為繼。但體量的縮小并不意味降低對(duì)園林技術(shù)的要求，甚至在細(xì)節(jié)上有過之無不及。因此，從粗糙大氣到精致小巧的轉(zhuǎn)變，還需要從業(yè)者在業(yè)務(wù)溝通、景觀處理、企業(yè)管理等細(xì)節(jié)上認(rèn)真打磨，少不了一段修行，上手還需要一段時(shí)間。

鐵錚錚的事實(shí)難免給胸懷大志的新晉者潑了冷水，尤其是對(duì)那些傳統(tǒng)園林領(lǐng)域轉(zhuǎn)型者而言，放棄追逐百萬元、千萬元的“大魚大肉”，轉(zhuǎn)而撲向萬元、數(shù)十萬元的“家常便飯”，更是考驗(yàn)從業(yè)者心態(tài)及思維模式的轉(zhuǎn)變。